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渠道翻转与利润背离：旧地图找不到新大陆｜增长背面（下篇）
银保渠道新单占比升至约63%，行业增长从人找人转向钱找人，但保费上涨未带来利润，一季度净利润同比下滑。文章分析利差损、新会计准则与报行合一下的大小公司分化，提示从业者能力与经营逻辑需同步升级。
# 渠道
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银保渠道新单占比升至约63%，行业增长从人找人转向钱找人，但保费上涨未带来利润，一季度净利润同比下滑。文章分析利差损、新会计准则与报行合一下的大小公司分化，提示从业者能力与经营逻辑需同步升级。
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文章以保费增长与从业者收入下滑的反差切入，梳理代理人五年减少648万、预定利率连续下调致产品换血、佣金缩水三成三条线索，指出人海模式失效与渠道结构转移，帮助从业者理解增长背面的结构性变化。
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文章借用有限游戏与无限游戏的框架，指出银保渠道的竞争对象不是同行而是银行替换你的成本。报行合一后手续费、产品、服务难以拉开差距，真正的变量是能填补银行专业空白的客户经理，而他们常被当作费用项而非资产来管理。